Cualquier empresa que quiera sacar el mayor partido a su producto sabe que vender en Amazon es la mejor opción. Es el mayor marketplace del mundo y ofrece muchas posibilidades para llegar a los compradores ideales. También es un escaparate perfecto para ganar visibilidad y conseguir mayores oportunidades de negocio.
Muchos usuarios se lanzan a vender en Amazon sin conocer todas las posibilidades de esta plataforma. Es habitual que los principiantes cometan de manera habitual los mismos errores que hacen que sus rendimientos sean más bajos. Esto es todo lo que no tienes que hacer si quieres llegar al éxito.
No prestar atención a la competencia
A la hora de vender en Amazon es necesario conocer cuál es el comportamiento de las empresas que tienen productos parecidos al tuyo. La diferenciación es clave para conseguir que más usuarios opten por tu propuesta.
Si no conoces a tus competidores es imposible conseguir este objetivo. Con un análisis exhaustivo podrás conseguir elementos diferenciadores (un packaging especial, un mejor precio, etc.) que harán que tu opción sea la más atractiva.
No escoger cuidadosamente a los proveedores
Los proveedores son clave a la hora de conseguir el éxito a la hora de vender en Amazon. Deben responder a las demandas de los compradores sin presentar ningún tipo de problema o incidencia. Además, en muchas ocasiones se debe considerar que es posible tener que salvar barreras idiomáticas. Una buena manera de saber si un proveedor tiene buen desempeño es revisar su historial de rendimiento.
Optar por productos ya existentes
Se deben encontrar las mejores oportunidades, pero sin entrar en la copia. Ya se ha comentado como para vender en Amazon es necesaria la diferenciación. De esta manera se conseguirán mejores resultados. Es mejor que busques las opciones con menos competencia mediante las herramientas de software que ya existen para este fin.
No realizar una organización logística ineficiente
Es necesario que conozcas en profundidad el mercado para evitar hacer pedidos excesivos o determinar los plazos de entrega. Se debe contar con el asesoramiento adecuado para solventar trámites difíciles como los que se pueden dar en las aduanas. También se deben hacer controles exhaustivos del stock.
Usar incorrectamente las campañas de PPC
Este tipo de herramientas es imprescindible para conseguir el éxito a la hora de vender en Amazon. El sistema Pay-Per-Click es clave para ganar visibilidad y conseguir más ventas. El coste es muy pequeño si se compara con los resultados que se pueden obtener.
Infringir los términos de servicio
Para vender en Amazon debes conocer sus reglas para evitar conflictos en el uso de este marketplace. Cualquier incumplimiento puede conllevar el cierre de la cuenta con todos los perjuicios que eso puede llevar a tu negocio. Puedes recurrir al asesoramiento de expertos para no cometer este tipo de errores.
No desarrollar un listing eficiente
A la hora de vender en Amazon es muy importante presentar bien el producto. Se deben usar fotos de calidad y la descripción se deben presentar de manera adecuada. Otros elementos como el precio y las características tienen que comunicarse de manera clara.
Si lo haces desorganizadamente puede provocar que el usuario opte por los productos similares de la competencia. Por eso siempre debe estar optimizado y estructurado.
No establecer una estrategia para vender en Amazon
Los vendedores que optan por este Marketplace suelen pensar es muy rápido obtener rendimientos. Sin embargo, es necesario realizar una correcta planificación y realizar un seguimiento efectivo de la misma. Debes establecer objetivos posibles que se cumplirán a lo largo del tiempo.
Por ejemplo, el uso de código de barras (UPC, código universal del producto) es muy útil ya que permite su localización por usuarios de todo el mundo. Para conseguirlos es conveniente invertir tiempo y dinero para explotar al máximo sus posibilidades.
No mantener una visión analítica
Muy relacionado con el punto anterior, conocer los datos de ventas es muy importante para poder tomar decisiones. Para vender en Amazon es necesario saber si se están cumpliendo las metas establecidas. Para ello puedes usar programas de estimaciones de ventas con información clara que sea de utilidad.
Desaprovechar otros elementos fuera de Amazon que también ayudan a vender
Por ejemplo, también es necesario cuidar la pagina web del negocio ya que es muy posible que reciba más visitas si vende producto en Amazon. No hay que olvidar que también cumple con una importante función como escaparate.
También debes usar las redes sociales como escenarios para realizar campañas que ayuden a vender en Amazon.
En Aglaye encontrarás el mejor asesoramiento para aprovechar al máximo las posibilidades de vender en Amazon. Contacta ya con nosotros para recibir el apoyo del mejor equipo que hará que tu negocio llegue al éxito. Con nosotros las posibilidades del ecommerce para tu empresa son tendrá límites.
